想要获得首席执行官级别的战略？#OdaNobunaga #Leadership #BusinessStrategy(商业战略)
快速指南视频
首先，请观看这段 120 秒的解说视频，快速了解织田信长。之后，文章将深入探讨细节。
简介：为什么一位 16 世纪的军阀是您的新商业大师？
约翰 当我们讨论变革型领导时，史蒂夫-乔布斯（Steve Jobs）或亨利-福特（Henry Ford）等名字常常会浮现在脑海中。但我认为，最有说服力的激进领导力案例研究之一来自16世纪的日本。我们谈论的是织田信长，他从一个小小的省级政权崛起，最终统一了一个四分五裂的国家。他所处的时代是 戦国时代 (战国时代"）是一个混乱的熔炉，他的故乡 尾张 (尾张）远不是最强大的。然而，他凭借坚强的意志和超凡的能力 革新的思考 (创新思维），他打破了旧秩序。他的职业生涯是 既成概念の破壊 (破坏既有观念）、侵略性 新技術導入 (采用新技术）的巨大价值，以及 短期决断力 (果断的短期决策）。今天，我们将从他的人生中探寻三条重要经验：如何利用不对称优势、如何将创新武器化，以及以业绩为基础的组织文化的极端重要性。如果您需要一个快速工具来制作简洁的幻灯片和文档，Gamma 将是您的得力助手--请参阅 此链接.
莱拉 没错，约翰。对于我们从事科技、金融或任何竞争性行业的读者来说，战国时代可能听起来很遥远，但它本质上是一个过度竞争、放松管制的市场，数以百计的 "公司"--氏族--争夺市场份额，在这种情况下，市场份额就是领土和影响力。信长不仅仅是一个战士，他还是一个破坏者。他不按现有规则行事，而是改写了规则。我很高兴能解读一位将近 500 年前的领袖如何能为今天的创始人或首席执行官提供如此敏锐、可行的见解。
作为市场结构的早期生活和背景
约翰 要了解信长的天才，首先要了解他的 "市场"。16 世纪中期的日本并不是一个统一的国家。天皇和足利幕府（军政府）的权威已经崩溃。全国由大约 200 个省拼凑而成，这些省由独立的军事领主控制，即 大名.这是一种持续不断的低级战争状态。1534 年，信长出生于织田家，是尾张国一个更强大的家族--芝家的家臣。(资料来源：*《剑桥日本史》第 4 卷*）。他甚至不是自己父亲有限财产的无可争议的继承人。他一开始的地位就弱得令人难以置信。
莱拉 因此，他并非天生就是一家市场领先企业的首席执行官。他更像是一家濒临倒闭的大型企业集团中一家苦苦挣扎的子公司的初级经理。他所处的市场支离破碎、竞争激烈、饱和度高。他面临的主要制约因素是什么？他有什么隐藏的优势吗？
约翰 他的主要制约因素是政治和军事。他的周围有强大的邻国，如东面的今川氏和北面的斋藤氏。在内部，他自己的氏族也是派系林立；甚至他的亲弟弟信行在他们的父亲于 1551 年去世后也对他的继承权提出了挑战。不过，他有两个重要的有利资源。首先，尾张省虽然很小，但农业产量很高，而且位于商业十字路口，包括厚田港。这使他的经济基础比他的领土面积所显示的要强大。其次，他的父亲织田信秀投入巨资组建了一支职业 "足轻"（ashigaru，即步兵）队伍，建立了一支纪律严明的军队，这支军队忠于直系亲属，而不是更广泛的氏族结构。
莱拉 这真是一个绝妙的商业平行线。他的 "地缘政治位置 "为他带来了收入优势--进入贸易路线就好比在混乱的市场中拥有了一个经常性的收入来源。而职业军队则是一项关键资产，就像初创企业创始人继承的一支高技能、专有的工程团队。这是他可以利用的核心竞争力。因此，他的早期战略不是大举扩张，而是巩固内部权力基础，确保从尾张经济中获得 "种子资金"。在考虑上市或进军京都之前，他必须先赢得自己的董事会--部族长老们的支持。
作为战略案例的关键事件和转折点
约翰 正是如此。这就是他的第一个重要 "案例研究"：1560 年的奥凯哈扎马战役。这是他在国家舞台上真正展示自己的地方。
案例研究 1：奥凯哈扎马战役（1560 年）--非对称战争与风险
约翰 背景是严峻的。今川义元是最有权势的 大名1334-1615年* ，日本军队估计有25000人，正向首都京都进军。(资料来源：George Sansom, *A History of Japan, 1334-1615*）。为此，他必须经过信长的领地。信长最多只能派出 2,000-3,000 人。直接对抗无异于自杀。
莱拉 好吧，这是典型的初创企业与老牌巨头的对决。在位的今川公司拥有大量资源，并在市场上大展拳脚--进军京都就像是在全国范围内推出旗舰产品。信长是他们路上灵活的小角色。他有什么选择呢？
约翰 他的顾问们提出了两个主要方案。第一种是躲在城堡里，希望能抵御围攻，这是一种防守和被动的策略。第二种是投降，成为今川家的附庸。信长拒绝了这两种选择。他决定发动突然袭击。他集结了小股部队，发表了著名的演说，表演了 "笃守舞"（传说），然后向外进军。他进行了全面的资源分配：他把整个连队都押在了一次高风险的行动上。他利用当地的线人和侦察兵，确定了今川指挥所的确切位置，就在登岳浜一处狭窄、树木茂盛的峡谷中。
莱拉 于是，他选择了第三种方案：有针对性的高杠杆打击。他没有攻击整个军队，而是直奔总部。这不仅仅是冒险，更是基于高超的情报。执行情况如何？
约翰 完美无瑕在一场突如其来的雷雨的掩护下，信长的军队掩杀向今川的营地。正在庆祝胜利的今川军完全措手不及。他们的攻击如此迅速而集中，以至于今川义元本人也被杀死。结果发生了翻天覆地的变化。25,000 多人的今川军现在群龙无首，土崩瓦解。信长不仅活了下来，还缴获了大量装备，更重要的是，他摆脱了最危险的对手。一个直接的后果是今川军挟持的一名年轻人质松平元康获得了自由，他后来成为了德川家康，信长最重要的盟友。
莱拉 这里的可重复使用原则对任何弱者来说都是教科书般的一课。不要以竞争对手的条件与之对抗。利用优势信息和速度，对他们的关键弱点--这里指的是他们的领导力--实施不对称攻击。对于初创企业来说，这可能意味着瞄准现任企业忽视的利基市场，或者开展公关活动，破坏竞争对手的品牌声誉。这就是在一个决定性的单点上施加最大的力量。
案例研究 2：比叡山之围（1571 年）--摧毁根深蒂固的竞争对手
约翰 下一个案例要残酷得多，也体现了他打破既有观念的哲学。几个世纪以来，像比叡山圆乐寺这样强大的佛教寺院不仅是宗教中心，还是强大的政治和军事力量。它们拥有自己的僧侣军队（僧侣军队的名称是 "僧侣军队"）。总平)，并控制着庞大的庄园。他们多次反抗信长，并庇护信长的敌人浅井氏族和朝仓氏族。他们是根深蒂固的传统机构，阻碍了信长的巩固之路。
莱拉 因此，这就好比面对一个强大的、守旧的行业财团或监管机构，他们正积极地与你的竞争对手合作，企图让你关门大吉。他们不是同一市场的直接竞争对手，但他们掌握着巨大的权力，并正在利用这种权力来对付你。他有哪些选择？
约翰 他本可以尝试长时间的谈判，提供让步。他本可以尝试有限度的围困，让他们饿死。但几个世纪以来，这些机构一直在抵制这种压力，依靠其神圣的地位来保护自己。没有人敢摧毁它们。信长的决定是绝对的：彻底消灭。1571 年 9 月，他命令部将明智光秀包围比叡山。信长的资源分配又是全面的。一支由 30,000 人组成的军队被投入到这项任务中。执行过程有条不紊，毫不留情。根据信长家臣大田行一编撰的个人传记《信长纪》（*Shinchō Kōki*）中的记载，信长命令士兵追杀所有僧侣、妇女和儿童，并将所有寺庙建筑夷为平地。结果，作为军事强国的圆乐寺被彻底铲除。成千上万的人被杀害（确切数字有争议，但意义重大）。
莱拉 这......太可怕了。但从纯粹的战略角度来看，它发出的信号一定是令人不寒而栗的。他表明，任何机构，无论多么古老或神圣，都无法幸免。可重复使用原则是指愿意采取竞争对手认为不可想象的行动。当面临来自拒绝谈判的根深蒂固势力的生存威胁时，颠覆者可能需要采取激进措施，彻底瓦解这一权力结构。在商业领域，这当然不是指暴力，而是指推出一种产品，使整个行业的商业模式变得过时，或者积极地提起诉讼，从而改变监管格局。这就是为了实现战略目标，不惜打破行业的 "君子协定"。
案例研究 3：长筱之战（1575 年）--创新是力量的倍增器
约翰 没错。他的最后一个案例，或许也是最著名的一个案例，是 1575 年的长筱之战。这是他拥抱新技术和流程创新的终极范例。
莱拉 这个我听说过有枪的那个，对吧？给我们布置一下场景
约翰 当然。武田胜赖是一位杰出的战略家，他领导的武田家以拥有日本最强大的骑兵部队而闻名。他们围攻长筱城，这是忠于信长的盟友德川家康的要塞。信长和家康率领约 38000 人的联合部队前往解围。武田军约有 15000 人，但他们的骑兵在野战冲锋中几乎所向披靡。这是一场经典的对决：一支创新的联合部队对一支传统的精锐作战部队。
莱拉 因此，这是新技术平台与拥有世界一流但老化的销售团队的传统公司之间的较量。武田骑兵队是一支明星销售团队，他们总是能完成大宗交易。信长则把赌注押在了可扩展的新技术上。决定是什么？
约翰 信长没有在开阔地迎击武田骑兵，而是精心选择了战场：背靠河流的平原，迫使武田骑兵正面进攻。他的关键决定是依靠一支由 3000 名灰鹿组成的庞大队伍，他们装备着箭筒这种早期的不可靠火器。资源分配不仅体现在火炮数量上，还体现在防御准备上。他下令建造一个长长的多层木质栅栏，以保护他的炮手免受骑兵的冲锋。最有创意的部分是执行。箭壶装填弹药的速度很慢。为了克服这一问题，信长（尽管历史学家对一些细节存在争议，但人们普遍认为）将他的炮手分成若干等级。当一个队列开火时，其他队列会在后面装填弹药，形成连续的齐射。
莱拉 这不仅仅是采用新技术，而是发明一种新的流程，使技术在规模上发挥效力！连续生产线是一种工作流程优化。这就好比福特发明了流水线，使汽车这项新技术成为大众市场的现实。结果如何？
约翰 结果，织田-德川联军取得了决定性的惨胜。武田骑兵屡次冲锋，每次都在到达寨墙之前就被无情的炮火消灭。武田家失去了大部分老将，军事骨干被打垮，从此一蹶不振。(资料来源：Jurgis Elisonas，*《剑桥日本史》*）。可重复使用原则有两个方面。首先，仅采用新技术是不够的，还必须开发流程和系统，以最大限度地发挥其效力。其次，一个由平均技能的工人（"灰丸"）组成的组织良好的系统，如果配备了高超的技术，就能打败由少数精英专家（武士骑兵）组成的依赖传统方法的系统。
领导风格、组织设计和激励机制
莱拉 这些案例令人难以置信。但战斗只是故事的一部分。他是如何管理他的组织的？作为首席执行官，他是什么样的人？
约翰 他是一位复杂而苛刻的领导者。他的风格融合了激进的授权和绝对的集权控制。在一个以世袭制为特征的时代，他是任人唯贤的先驱。他的座右铭 "天下布武"（*Tenka Fubu*）通常被翻译为 "以武力统治帝国"，但更细微的解释是 "将王国置于一把剑之下"，意味着统一的军事权威。他将这一思想运用到了他的管理中。
莱拉 请向我详细介绍这种任人唯贤的制度。它在实践中是如何运作的？即使在现代企业中，这也是一个巨大的挑战。
约翰 他仅凭才华就提拔了很多出身卑微的人，并因此而闻名。丰臣秀吉可能是最典型的例子，他从信长的侍从（传说）开始，一步步成长为信长的高级将领之一，并最终成为信长统一日本的接班人。另一位是明智光秀，他是后勤和战术大师，是被赋予巨大责任的局外人。这创造了一个激烈的竞争环境。他的激励制度清晰而直接：土地和爵位。当他征服新的省份时，他会废除旧的土地权，将领土重新授予他最成功的将领。这将他们的个人财富和地位与他扩张战略的成功直接挂钩。
莱拉 这种激励结构非常出色。这就好比让表现出色的副总裁获得他们开拓的新市场的股权。它将个人抱负与公司目标完美地结合在一起。但反过来呢？如果你辜负了他，会发生什么？他的纪律制度是什么？
约翰 这是一种迅速而往往残酷的行为。如果失败或被认为背叛，就可能被解职、强迫退休，甚至被勒令*seppuku*（自杀仪式）。他曾放逐过一位老将佐久间信盛，理由是他在长期战役中未能取得战果，并在一份冗长的公开文件中列举了他的失败之处。这创造了一种高绩效、高风险的文化。几乎没有犯错的余地。用现代术语来说，他的 "控制范围 "是巨大的，但他通过授权他的主要副手--他的 "C-suite"--对其分配的地区或职能拥有极大的自主权来管理，只要他们能取得成果。
莱拉 因此，这是一种极端坦率和极端负责的文化。高度的自由和高度的责任。你可以自主经营自己的 "业务单元"（一个被征服的省份），但如果你的损益没有达到他的预期，你就会被淘汰。这是一种严苛的模式，但却解释了他的组织为何能以惊人的速度发展壮大。他建立的人才梯队完全基于业绩，而不是出身，这让他在人力资本方面比对手拥有巨大优势。
战略框架分析
约翰 是的，当我们审视他的整体战略时，会发现它与几个现代商业框架的映射出奇地一致。
莱拉 我就是这么想的！他的方法给人一种非常系统化的感觉。例如，他在池滨和长筱的决策过程似乎完美地体现了军事战略家约翰-博伊德（John Boyd）提出的**OODA 循环**（观察、定位、决策、行动）。他观察战场（风暴、地形），根据敌人的弱点（今川的自满、武田对骑兵的依赖）确定方向，比对手更快地做出决定，并果断采取行动。他不断循环往复，比对手更快。
约翰 这是一个很好的契合点。另一个适用的框架是**蓝海战略**。这是指创造无人争夺的市场空间，而不是在血腥竞争的 "红海 "中竞争。信长固然采取了 "红海 "战术，但他许多最成功的政策都是为了创造新的价值。例如，他的 "楽市楽座 "政策废除了传统的市场垄断和城下町的行会。这是一次彻底的经济放松管制。
莱拉 哇哦于是他创建了 "自由贸易区"。通过打破行会的权力，他吸引了商人和工匠，刺激了商业，增加了税收。他不仅仅是为了从现有的经济蛋糕中分得更大的一块，而是在烘烤一个更大的蛋糕。这是典型的蓝海之举。他创造了一个自由流动的商业新市场，这是仍受传统经济结构束缚的竞争对手所无法比拟的。他通过改变经济游戏规则，使竞争变得无关紧要。
约翰 让我们用表格来总结其中的一些经验教训，将历史事实与现代业务应用联系起来。
莱拉 好主意。以下是他的关键行动如何转化为现代战略手册的细目。
| 历史事实 | 行动/决定 | 成果 | 现代洞察力 | 如何申请 |
|---|---|---|---|---|
| 池滨之战（1560 年） | 拒绝防御态势；向敌方指挥官发起高风险、以情报为先导的突然袭击。 | 击溃敌军（10 倍之多）；消灭主要对手。 | 不对称战略：不要与在位者的强项竞争。迅速而准确地攻击其关键弱点。 | 与其与市场领导者打价格战，不如瞄准他们服务不佳的细分客户群，或针对其品牌声誉的某个弱点进行攻击。 |
| 采用 Arquebuses（1575 年在长筱达到高潮） | 在火器方面投入巨资，并开发了新的流程（齐射）和基础设施（栅栏），以最大限度地发挥其功效。 | 消灭了日本最可怕的骑兵；确立了技术军事优势。 | 流程驱动的创新：技术本身不是可持续的优势。围绕技术建立的系统才是。 | 在采用新软件（如人工智能、客户关系管理）时，同样要在重新设计工作流程和培训团队有效利用软件方面进行投资。 |
| *乐一乐座*（自由市场）政策 | 废除其领地内的行会和市场垄断。 | 刺激了大规模的商业增长，增加了税收，吸引了熟练劳动力。 | 蓝海战略：重新定义市场，使竞争变得无关紧要。创造新的价值和需求。 | 与其争夺市场份额，不如创建一个新的产品类别或业务模式（如订阅与拥有、直接面向消费者与零售）。 |
| 秀吉等人的晋升 | 根据才能和成果，而不是社会地位或血统来提升个人。 | 创建了一支忠心耿耿、能力出众的领导团队；培养了一种极端任人唯贤的文化。 | 人才至上的组织：人力资本是您最大的资产。一个能识别和提拔最优秀人才的系统将超越竞争对手。 | 实施基于绩效的晋升制度。积极招聘非传统背景的人员。奖励成果，而非终身任职。 |
| 比叡山之围（1571 年） | 用压倒性的力量彻底摧毁了一个被认为不可触犯的强大敌对机构。 | 消除了一个主要障碍，并发出了一个明确的信号：没有任何实体是他无法触及的。 | 勇于颠覆：要实现转型变革，你可能需要拆除阻碍进步的传统系统，即使这样做会引起争议。 | 即使会带来短期的痛苦，也要准备好做出艰难的决定，淘汰旧的业务模式或内部结构。 |
单位经济学与资源战略
约翰 这张表将其具体化了。我们还没怎么触及的是他的战役的 "单位经济效益"。虽然很难获得精确的数字，但我们可以对他的资源战略进行定性分析。
莱拉 我对此很好奇。他是如何资助这一切的？战争是昂贵的。他是如何看待投资回报率和机会成本的？
约翰 他的主要资源是大米，以*koku*为单位（一个单位的大米足够一个人吃一年）。土地价值以*koku*为单位进行评估，并以此为税基。他的经济政策，如自由市场和详细的土地测量（*kenchi*），都是为了最大化和合理化这一收入来源。他明白，强大的经济是军事力量的基础。他还控制着重要的货币来源，如作为铸币和贸易主要中心的酒井城以及几个金银矿。这为他提供了从葡萄牙商人手中购买火器所需的硬通货。
莱拉 因此，他专注于增加 "收入"（税基）和确保 "现金流"（金银和货币），以资助他的 "研发"（枪支）和 "客户获取"（军事行动）。成本如何？物流肯定是一场噩梦。
约翰 巨大的挑战运送数万人及其补给品需要高超的组织技巧。这就是他任人唯贤的好处。他的部将如庭永秀和明智光秀都是出色的管理者，而不仅仅是战士。他的基础设施项目，如修建道路和桥梁，不仅仅是为了商业；这些项目对于缩短他的军队的 "影响时间 "至关重要，使他们能够比敌人行动得更快。他明白速度就是武器，而后勤则是速度的助推器。他对机会成本的计算是无情的。如果其他地方出现了更有价值的机会，他就会放弃失败的围攻，这表明他将有限的资源分配给了最有潜力的企业。
联盟、谈判与利益相关者管理
莱拉 有道理。我们来谈谈利益相关者他不可能独自完成这项工作。他是如何管理联盟和谈判的？
约翰 他最有名的联盟是与德川家康的联盟。该联盟始于池滨之战后，是当时最稳定的伙伴关系之一。它建立在共同利益的基础上：信长保护家康的后方，使其能够向东扩张，而家康则保护信长的东侧。但是，信长显然是高级合作伙伴。他还广泛利用政治婚姻，将妹妹大市嫁给了家康。 大名 阿宰长政和他的女儿们与其他领主的儿子们结成联盟。不过，这些都是工具，如果不再有用，他就会丢弃。
莱拉 因此，他利用并购（征服）、合资（联盟）和战略合作（政治联姻）来扩大自己的影响力。那么其他关键利益相关者呢，比如皇帝？
约翰 这正是他政治智慧的闪光点。他从未试图篡夺天皇。相反，他经常光顾京都的皇宫，修缮宫殿，向天皇致敬。他明白，虽然天皇没有真正的军事实力，但却拥有巨大的象征性权威。通过公开向天皇致敬，信长获得了合法性。他利用天皇的权威作为 "品牌背书"，以天皇的名义发布命令，为自己的野心披上正义的外衣。他是在管理最终的利益相关者，利用象征性的姿态来收买他们的合法性，以达到自己的战略目的。对于快速演示和单页报告，Gamma 是一个不错的快捷方式--请参阅 此链接.
遗产与未竟事业
莱拉 听起来他似乎已经想好了一切。雄厚的经济基础、创新的军队、任人唯贤的团队和出色的战略。那么，出了什么问题？他为什么没有完成任务？
约翰 这导致了他戏剧性的结局：1582 年的本能寺事件。信长在京都的本能寺只带了一小队侍卫，却遭到了自己手下大将明智光秀的背叛和攻击。信长被困，不知所措，于是切腹自杀。他毕生为之奋斗的统一大业就此夭折。
莱拉 来自核心圈子的背叛。在商界，这就是噩梦般的场景--关键高管发动政变。明智为什么要这么做？是信长领导的失败吗？
约翰 确切的动机仍然是日本历史上的一大谜团。各种说法不一而足，有的认为是个人恩怨--众所周知，信长为人苛刻，侮辱性极强，甚至对他的高层也不例外；有的认为是明智本人的野心，或者是为了保护传统的皇室不受信长激进主义的影响。从商业分析的角度来看，这凸显了一个关键的失误：继任计划和关键人物风险。信长的整个企业都是围绕着他的个人愿景和权威建立起来的。他的高压、高风险文化可能促进了惊人的业绩，但也滋生了怨恨和不稳定。当他突然被撤职时，整个组织结构陷入混乱。
约翰 然而，他的遗产是不可否认的。虽然他的事业 "尚未完成"，但他已经打破了旧的封建制度。他粉碎了佛教寺院和旧贵族家族的势力。他开创的经济和行政改革，如土地测量和自由市场，为他的继任者丰臣秀吉奠定了基础，并最终为后来德川幕府统治下 250 年的和平奠定了基础。他是伟大的毁灭者，使后来的创造成为可能。
莱拉 因此，最后的教训值得警惕。一个有远见的领导者可以建立一个革命性的组织，但如果这个系统过于依赖于某个人，那么它本身就很脆弱。你的企业文化必须足够强大，才能超越你。对于今天的领导者来说，信长既是激励，也是警示。要大胆创新，破除旧观念，要求业绩。但同时也要建立制度，培养真正的忠诚，并为自己可能无法参与的未来做好规划。不要让自己的本能寺事件成为你故事的最后一章。
