混沌中的 CEO：军阀曹操的实用商业经验
简介：为什么二世纪的军阀对今天的运营商很重要？
约翰 今天，我们将探讨一位历史人物，他的故事对于任何有抱负的**カリスマ経営者**（魅力型管理者）来说都是大师级的。曹操，公元 155 年出生于**豫州沛国譙県 （现在の安徽省亳州市 ）***（豫州府沛县--今安徽亳州）。对于那些对***戦略的思考***（战略思维）感兴趣的人来说，他是一个完美的案例研究，一个真正的***人材発掘の天才***（物色人才的天才）、也是培养**リーダーシップ向き***（适合领导能力）的人的典范。在一个全面崩溃的时代，他不仅生存了下来，还在废墟上建立了新秩序。.
莱拉 对于我们的商业读者来说，这才是真正的诱惑。我们谈论的不仅仅是战斗；我们谈论的是如何在完全混乱的市场中游刃有余。曹操面临的是最终的恶意收购环境。那么，我们希望领导者们今天能得到哪些具体的启示呢？
约翰 非常好的问题。我认为有三条核心经验。第一，**实用主义重于血统**的原则，注重一个人的能力，而不是他的出身。第二，**确保核心资产**的战略，对他来说，核心资产是粮食生产和政治合法性，而不仅仅是军事实力。第三，**个人品牌和心理战术**的重要性，利用诗歌、宣言和象征性行为来管理士气和操纵对手。这些不仅仅是古老的战术，更是永恒的管理和战略原则。.
莱拉 完美。人才、物流和营销。听起来，他今天可能正在经营一家硅谷独角兽公司。让我们深入了解他的 ‘市场’--他与生俱来的世界。.
作为市场结构的早期生活和背景
约翰 要了解曹操，就必须先了解他所继承的失败的国家。曹操出生时，后汉王朝（公元 25-220 年）已经腐败不堪，四分五裂。权力集中在朝廷宦官和各省豪强地主家族手中。用商业术语来说，中央政府已经失去了对其地区特许权的控制。历史学家雷夫-德-克雷斯皮尼（Rafe de Crespigny）在《帝国军阀》（*Imperial Warlord*）一书中指出，国家收税和执法的能力几乎荡然无存。.
莱拉 因此，市场是分散的，由根深蒂固的在位者--老牌宗族--控制着高门槛的进入。而中央监管机构--朝廷则形同虚设。曹操最初的资产是什么？他是否出生在一个拥有大量 “原始资本 ”的权贵家庭？
约翰 是，也不是。他的情况很复杂。他的祖父曹腾是一个有权有势的宫廷宦官，这赋予了曹家影响力，但也给曹家带来了社会污名。他的父亲曹嵩以 1 亿钱的价格买下了政府的最高职位--大都督（这是一笔巨款，但确切数字是后来的资料，可能被夸大了）。因此，他拥有资本和人脉，但他的家族却被视为 “新贵”--缺乏像袁家这样四代担任高官的竞争对手的血统。.
莱拉 这是一个典型的破坏者形象。他能获得资源，但不属于 “老男孩俱乐部’，这意味着他不受他们的规则约束。这给了他不对称的优势。他有建立团队的资金，但也有无视传统智慧的自由。那么 ”市场力量 “在起什么作用呢？
约翰 公元 184 年的**黄巾起义是决定性的市场力量。这场由饥荒和道教神秘主义引发的大规模农民起义打破了帝国控制的最后残余。汉廷无力应对，授权各省总督和地方豪强组建自己的军队。这一行为实际上使私人军队合法化，将一场政治危机变成了一个自由竞争的军事市场。对于曹操这样一位雄心勃勃的年轻人来说，这无疑是一个绝佳的机会，因为他在担任地方官时就已经表现出了果断的一面。旧制度正在崩溃，为任何有意愿、有资源的人创造了一个填补权力真空的机会。.
作为战略案例的关键事件和转折点
莱拉 这就是理论与实践的结合。让我们把他的一些关键决策作为小型案例进行分析。他是如何把混乱的市场变成一个可行的企业的？
约翰 这是一个很好的方法。我们的第一个案例是他进入这一市场：组建自己的军队。.
案例 1：破碎市场中的先行者
约翰
- 背景： 黄巾起义风起云涌（公元 184 年）。中央政府陷入瘫痪。地方精英犹豫不决，静观谁将获胜。曹操掌握着一小部分指挥权，但他看到朝廷军队毫无战斗力。.
- 选项： 1) 等待命令，做最起码的事。2) 与更强大的老牌家族结盟。3) 利用家族的财富和人脉组建自己的独立部队。.
- 决定： 他选择了方案 3。他回到家乡的县城，用自己的家产组建了一支几千人的民兵队伍。.
- 资源分配： 这是一笔巨大的资本投资。他把全部家产都押在了自己的领导能力上，实质上是为自己的创业公司提供资金。.
- 执行： 公元 190 年，他加入军阀联盟，挑战腐败的丞相董卓。当联盟犹豫不决时，曹操是少数几个真正与敌人交战的人之一，虽然吃了败仗，但获得了宝贵的作战经验和行动的声誉。.
- 成果： 他虽然输掉了战斗，却赢得了声誉。其他领导人认为他是果断的。他吸引了才华横溢的追随者，这些人将成为他未来政府的核心。他成功地将金融资本转化为人力资本和声誉资本。.
- 可重复使用原则： 在崩溃的市场中，无所作为是最大的风险。抓住主动权，建立自己的资产，即使是小规模的资产。通过果断行动获得的声誉比被动结盟更有价值。.
莱拉 可以说，他的首次公开募股在纸面上是失败的，但在建立品牌方面却取得了巨大成功。这对任何初创企业的创始人来说都是一个教训：有时，大胆的尝试但没有完全成功，比谨慎、毫无新意的计划更能吸引人才和投资者。他的下一个重大战略举措是什么？
约翰 他的下一步行动是政治战略的大手笔，表明他不仅仅是一名军事指挥官。.
案例 2：收购终极无形资产
约翰
- 背景： 公元 196 年，汉献帝逃出了各路军阀的魔掌。他是一个具有巨大价值的政治象征--一切权力的合法来源，但却没有军队或领土。大多数军阀认为他是个累赘，是个政治烫手山芋。.
- 选项： 1) 忽视皇帝，专注于征服领土。2) 尝试从远处控制皇帝。3) 邀请皇帝到自己的基地，成为他的正式保护者。.
- 决定： 曹操违背了一些幕僚的建议，选择了方案 3。他把皇帝 “迎 ”到了他在许都（今许昌）的总部，许都也因此成为了新的帝都。.
- 资源分配： 这需要大量的后勤和政治资本。他必须为整个破旧的宫廷提供食物和住所，并在外交上管理一个无权但却具有象征意义的统治者。.
- 执行： 他在巩固所有实权的同时，也对皇帝毕恭毕敬。随后，他开始以皇帝的名义发布诏书。.
- 成果： 这改变了游戏规则。他现在有了最终的合法性来源。他的战争不再是个人的征服运动，而是 “平定王国的帝国使命”。他的对手现在正式成为 “叛军”。这给了他巨大的战略和心理优势。.
- 可重复使用原则： 确定并控制行业的核心标准或平台。无论是来自监管机构、行业标准还是公众认知的合法性，都可能是比蛮力更强大的武器。.
莱拉 太聪明了。他获得了整个政治市场的 “操作系统”。他的一举一动都得到了官方的认可，而他的竞争对手则被定位为非法威胁。这让我想起了公司如何争夺技术标准的控制权。让我们来看一个纯粹的军事案例。他以寡不敌众而闻名。怎么赢的？
约翰 这就引出了他的决定性军事胜利--官渡之战。.
案例 3：官渡之战中的非对称战略
约翰
- 背景： 公元200年，曹操面对他的宿敌袁绍，后者控制着广袤的北方平原，统帅的军队估计超过10万人。根据《三国志》等史书的记载，曹操的军队人数可能是十比一（尽管现代史学家认为七万对两万更符合实际情况，但仍是一个巨大的差距）。他的资源基础要小得多。.
- 选项： 1) 打一场他赢不了的消耗战。2）采取纯防御态势，希望袁绍犯错。3) 寻求决定性的、高风险的交战，以消除敌人的核心优势。.
- 决定： 经过长时间的僵持，曹操从一个叛逃者那里得到了重要情报：袁绍在乌巢的主要补给站守备松懈。他决定率领一支精锐小部队进行一次大胆的夜袭。.
- 资源分配： 他将自己最精锐的部队和自己的个人领导力投入到一场高风险的赌博中，使自己的大本营不堪一击。.
- 执行： 这次突袭非常成功。他们烧毁了袁绍的全部物资。火光冲天，袁军惊慌失措，导致大批逃兵和内部崩溃。.
- 成果： 袁绍强大的军队土崩瓦解。曹操取得了决定性的胜利，巩固了他对中国腹地黄河流域的控制。.
- 可重复使用原则： 不要攻击竞争对手的优势，而要攻击他们的供应链。每个组织，无论是军队还是公司，都有一个关键的后勤薄弱环节。对其进行精确打击会造成连环失败，比正面攻击更有效。.
领导风格、组织设计和激励机制
莱拉 打胜仗是一回事，但建立一个持久的组织却是另一回事。曹操是如何组织他的 “公司 ”和激励他的 “员工 ”的呢？
约翰 他的方法在当时是革命性的。它建立在任人唯贤和实用主义的基础上。他曾颁布过几项关于提拔人才的法令，明确指出他需要的是有能力的人，即使他们没有道德地位或显赫的背景。公元 210 年的一份公告要求官员推荐 “有才能、有能力，即使不忠不孝 ”的人。这是对儒家 "唯贤君子 "理想的直接抨击。.
莱拉 这是一种激进的人才招聘策略。他基本上是在说：“我不在乎你的文化适应性或背景，我只在乎你的表现。用今天的话来说，他是优先考虑技能而不是资历。他是如何管理这群性格各异的高绩效人才的呢？
约翰 通过严格的纪律和慷慨的奖励相结合。他以严于律己著称--传说他曾因战马误入粮田而下令剃光自己的头，以示惩罚。但他对表现出色的人也非常慷慨，给予晋升、头衔和战利品。他建立了一个清晰的激励机制：只要做出成绩，无论你是谁，都会得到奖励。如果失败或违反规定，无论你是谁，都将受到惩罚。.
莱拉 这听起来像是一种高绩效文化。因为成功的规则是透明的，所以它能为承担精心策划的风险创造心理安全感。他的组织设计如何？他是微观管理者还是授权管理者？
约翰 他是一位授权大师，但从未放弃战略控制。他将政府分为文武两翼。他有一批杰出的核心顾问，如管理后方的荀彧和军事战略大师郭嘉，他给予他们很大的自主权。这是典型的职能型组织结构。然而，对于关键决策，如突袭乌巢，他亲力亲为，从前线领导。他的控制范围很广，但他很清楚什么时候应该放大。他既是首席执行官，又是产品经理，视情况而定。.
战略框架分析
莱拉 我不禁将他的思想与现代战略框架联系起来。他在官渡之战中采用的方法让人感觉是对军事战略家约翰-博伊德提出的 "OODA 循环 "概念的完美执行。.
约翰 请为我们的读者解释一下。.
莱拉 OODA 循环代表**观察（Observe）、定位（Orient）、决策（Decide）、行动（Act）**。其理念是，在竞争环境中，谁能更快地完成这一循环，谁就能获得决定性的优势。.
- 观察： 曹操不断收集有关袁绍军队、士气和后勤的情报。.
- 东方： 当叛逃者许攸带着有关乌巢补给站的情报来到曹操面前时，曹操不仅仅是听到了这些数据，而是立即意识到了它的重要性。他明白这是关键的弱点，是袁军整个战役的重心。.
- 决定吧 当他的将领们看到风险而犹豫不决时，曹操当机立断。他意识到机会稍纵即逝。.
- 行动 随后，他以令人难以置信的速度和决心采取行动，当晚亲自领导了突袭行动。.
他完成了 OODA 循环，而袁绍还停留在 “观察 ”阶段，无法理解或应对不断变化的情况。这就是最纯粹的敏捷。.
约翰 这是一个非常合适的模式。他的思维和步调始终领先于那些深思熟虑的对手。现在，莱拉，你想用表格来总结其中的一些经验吗？
莱拉 是的，我认为这样的表述可以让管理人员清楚地了解他的历史和现代应用之间的联系。.
| 历史事实 | 行动/决定 | 成果 | 现代洞察力 | 如何申请 |
|---|---|---|---|---|
| 黄巾之乱（公元 184 年）期间，汉朝朝廷授权地方军队。. | 曹操没有等待，而是利用家产组建了自己的独立军队。. | 获得了经验、核心团队和行动声誉，成为主要参与者。. | 混乱创造机会。谁先在混乱的市场中建立资产，谁就能获得优势。. | 在经济低迷或行业转型时，不要等待许可。投资于自身能力（团队、技术、技能），为反弹做好准备。. |
| 汉献帝是一个无权无势的政治难民，其他军阀视其为累赘（公元 196 年）。. | 曹操欢迎皇帝来到他的首都，成为他的正式 “保护人”。” | 获得了巨大的政治合法性，使他能够将战争说成是 “帝国战役”。” | 品牌、合法性和行业标准等无形资产可能比有形资产更有价值。. | 确定你所在领域的合法性来源（如重要认证、主要平台、有影响力的出版物），并使你的业务与之保持一致。. |
| 曹操下诏求贤，不拘一格降人才。. | 他只凭能力招聘和晋升，创造了一个纯粹的任人唯贤的环境。. | 组建了当时最有才华的顾问和将军团队。. | 注重人才和业绩，而不是资历或 “文化契合度”，可以打造出一支优秀的团队。. | 审核你的招聘流程。你是否高估了血统和背景，而不是展现出的技能和潜力？ |
| 饥荒和供应短缺是军事行动的主要制约因素。. | 他建立了*屯田*军事农业殖民地制度，以确保稳定的粮食供应。. | 他的军队变得自给自足，使他能够进行对手无法维持的长期战役。. | 解决最关键的运营瓶颈，创造可持续的竞争优势。. | 找出制约公司发展的最大因素（如潜在客户开发、招聘、服务器成本），并投入大量资金加以解决。. |
单位经济学与资源战略
约翰 这张表提出了一个关键点：*屯田制。这不仅仅是一项政策，而是战争 “单位经济学 ”的根本转变。.
莱拉 解释一下。在商业中，单位经济学指的是与单一单位相关的收入和成本，比如一个客户或一种产品。这如何适用于一支 2 世纪的军队？
约翰 这里的 “单位 ”就是士兵。在曹操之前，士兵的成本特别高。你得给他发军饷，给他装备，最重要的是，还得给他饭吃。粮食是主要的后勤制约因素。军队不断移动、觅食和掠夺，破坏了当地经济，造成饥荒和不稳定的恶性循环。任何战役的 “影响时间 ”都受限于你能携带多少周的食物。.
莱拉 因此，他面临着一个巨大的可变成本问题--销售成本（食品）正在吞噬他所有的利润（发动战争的能力）。.
约翰 正是如此。公元 196 年左右建立的*屯田制改变了这一模式。他将士兵和无地难民安置在国有土地上。他们在土地上耕作，向政府缴纳部分收成作为税收--如果他们使用政府所有的耕牛和工具，税收通常为 50-60%。这样做有两个好处：一是将成本中心（为士兵提供食物）转变为不增加收入甚至增加收入的活动。此外，它还稳定了领地的农业基础，改善了整体经济。他从根本上改变了其军事机器的财务模式。.
莱拉 这是一个令人难以置信的纵向一体化范例。他不仅管理供应链，还拥有供应链。这为他带来了可持续的优势。他的竞争对手几个月后就会断粮，而他却可以持续数年。他明白，获胜者不是拥有最庞大军队的人，而是拥有最佳后勤保障的人。亚马逊的杰夫-贝索斯对此深有体会。.
联盟、谈判与利益相关者管理
约翰 当然。资源的稳定性为他在另一个关键领域提供了巨大的筹码：利益相关者管理。他的世界是一张复杂的网，网中有敌对的军阀、中立的省级总督、边疆的游牧部落以及无能为力的朝廷。他不可能同时与所有人作战。.
莱拉 那么，他是如何管理他的联盟的呢？这似乎是一个典型的多方市场问题，你必须平衡不同群体的需求。.
约翰 他是建立联盟和绘制权力地图的大师。他的核心战略始终是确定主要威胁，然后利用外交、威胁和激励手段来化解或战胜其他人。早期，他与袁绍结盟以击败其他对手，尽管他知道袁绍是他的最终竞争对手。这就是 “敌人的敌人就是朋友 ”的原则，但他从未将其永久化。他利用婚姻、皇帝赐予的爵位和礼物来确保一条战线上的暂时和平，而他则专注于另一条战线。.
莱拉 这再次说明了他的务实精神。他没有让自我或个人情感妨碍战略需要。在商业领域，我们称之为 “合作竞争”--在一个领域（如制定行业标准）与对手合作，而在另一个领域（产品销售）展开激烈竞争。他有没有搞错？
约翰 哦，是的。他最有名的失败，即公元 208 年的赤壁之战，就是利益相关者管理失败的直接结果。在统一北方之后，他南下征服了由年轻军阀孙权和刘备控制的长江流域。他以压倒性的力量向孙权发出了一封狂妄自大的威胁信，实质上是要求孙权投降。.
莱拉 关键的谈判失误。他没有理解对方的动机。投降意味着孙权政权的灭亡。.
约翰 没错。他的威胁信号适得其反。不但没有吓得孙权屈服，反而促使他与刘备结成了牢固的联盟。这个被孙权低估了的联盟，在赤壁用火船击败了孙权的庞大舰队。这是一次令人震惊的失败，确保了中国分裂为三国，并阻止了他统一全国。它有力地提醒我们，即使是最杰出的战略家，也会因为傲慢和未能准确把握其他利益相关者的利益和决心而功亏一篑。.
莱拉 完美的结束语你的成功可能会滋生导致你失败的过度自信。你必须以当年处于劣势时的严谨态度，不断分析市场和竞争对手。约翰，你的见解非常深刻。曹操不仅仅是一位军阀，他还是一位战略家、组织设计师和人力资本大师。他是任何时代真正的**カリスマ経営者**。.
约翰 的确如此。他的故事证明了这样一个观点：领导力不在于你拥有多少资源，而在于你如何部署这些资源。这就是要在混乱中看到机会，把人才看得高于一切，永远不要忘记后勤、政治和心理与前线战斗同样重要。.